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Teuco: 我们关注总统套房
文/Anderson 翻译整理/何雯
出身意大利豪门Guzzini家族的顶级卫浴品牌Teuco，以其精湛专业的专利技术进入中国高端酒店卫浴市场，但是中国顶级酒店卫浴用品品牌众多，市场竞争也异常激烈。汉斯格雅、唯宝和杜拉维特等十几个品牌已经占据中国市场80%以上的市场份额，以“新来者”身份进入中国内地酒店及高端住宅市场的Teuco的市场发展策略是什么？本刊就相关话题专访Teuco亚洲区总监付海波（Henri Fruchet）
Teuco亚洲区总监
付海波（Henri Fruchet）
关注总统套房
《Hotels》：Teuco作为一家意大利的高端卫浴品牌，何时开始进入中国市场？
付海波：我们在中国的发展已经有17年了。17年以前，我们进入香港，就意味着我们进入了中国市场。在过去几年当中，我们最大的一个项目是与香港半岛酒店的合作。
《Hotels》：Teuco的市场定位和基本策略是什么？
付海波：我们主要关注总统
套房以及spa room的卫浴设施，重视高端项目。我们非常看好中国市场，也非常期待。除了北京，我们也在中国南方的城市，比如广州和上海开展业务，并在整个中国范围内寻求合作。我们关注于那些国际顶级设计师们，关注那些注重生活方式的人群，并关注那些愿意认可和分享Teuco产品设计理念的人群。
《Hotels》：你们如何在技术和售后服务上提供相应的保障？
付海波：从技术支持的角度上，我们刚在上海设立了分公司，提供技术支持和服务，并培训技术人员。所以，人们在购买产品的同时也购买到了服务。上海的分公司也会发挥一个仓库的功能，改变原有现下单现从国外再运货的方式，而将一部分在谈项目时涉及到的产品，从意大利先运到上海，以在客户要货时缩短交货时间，增加便捷性。
《Hotels》：中国市场竞争激烈，Teuco产品的核心设计理念是什么？
付海波：Teuco的核心就是设计创新。我们会做一个完善的市场调查，看看我们的买家和客户在关注产品的哪些特质，我们也不断地在为所有这些问题提供解决方案。
《Hotels》：Teuco超静音系统和电子面板技术，在市场中是非常领先的。进入中国后是否会担心其他品牌也开始研发类似技术并超越你们？
付海波：首先我们有这样的思想准备，如果我们的技术一直停滞在这个水平，是不会领先太久的，我们也会不断地创新。特别是来自欧洲和北美地区的品牌需要不断创新，以在这个市场上存活下去，很快中国品牌也需要这样做。现在中国的品牌只要通过复制，就可以发展成长。但是如果某件东西在广州被“复制”之后，又在武汉被“复制”，其间的利润损失至少在20%。所以创新是非常重要的。
《Hotels》：在中国，你们的目标客户酒店集团有哪些？
付海波：四季、凯悦、瑞吉等。在中国有一个问题，就是凯悦在上海也有，在宁波也有，但是有的地方的凯悦很高端，有的却不是。所以不仅仅关注酒店集团，我们更加关注酒店地产开发商。我们认识洲际酒店的设计师，也认识希尔顿酒店的设计师，他们对我们而言很重要，但更重要的是中国地产开发商。
Teuco公司作为Guzzini集团（www.fimag.it） 旗下一部分, 在欧洲有5 个分公司，现在上海也开设了分公司。在全世界80多个国家设有经销商，平均年收入1亿欧元。Teuco公司是整个欧洲同行业中规模最大的一个公司,也是欧洲最大的生产水疗按摩浴缸的生产商。Teuco公司的第一项产品， 101淋浴器， 革命性地改变了淋浴环境。作为意大利工业设计及风格典范，迄今为止，它一直被展示在美国纽约的MOMA当代艺术博物馆内。